Gerente de Gama Alta Group: “El éxito de importar está en entender al mercado, no en arriesgar por arriesgar”

El especialista Miguel Ángel León Velásquez explicó a los estudiantes los pasos clave para identificar oportunidades en el comercio exterior durante el taller (Foto: Nikoll Benavides)

Escrito por:Nikoll Benavides

“Los problemas, si los ves distinto, son soluciones.” Con esta reflexión, Miguel Ángel León Velásquez, gerente general de Gama Alta Group S.A.C., invitó a los estudiantes a mirar el mundo de los negocios desde una perspectiva estratégica y realista durante el taller “Aprendiendo a importar”, realizado en la Universidad Privada del Norte, sede Breña, como parte de las actividades de la Facultad de Negocios en su Semana  de Negocios .

A lo largo del taller, León Velásquez resaltó que el éxito al importar no se basa en la intuición o el riesgo, sino en el análisis responsable. “Mira qué es lo que necesita el mercado”, dijo, subrayando la importancia de identificar oportunidades reales antes de invertir en cualquier producto. Añadió que emprender sin investigar es “apostar a ciegas”, y que el empresario debe pensar en construir valor a largo plazo.

El expositor también invitó a los participantes a reflexionar sobre el modelo de negocio que desean desarrollar: vender productos de manera individual o construir una red de distribución con aliados. Explicó que trabajar con distribuidores puede requerir compartir parte de las ganancias, pero abre posibilidades de crecimiento sostenido y posicionamiento de marca.

Otro de los puntos clave fue el enfoque en la seguridad y protección del negocio. León Velásquez destacó la importancia de contar con un seguro de importación para evitar pérdidas significativas, recordando casos como el ocurrido en Ancón, donde la falta de cobertura pudo haber generado consecuencias mayores.

Finalmente, resaltó el rol estratégico del contador en cualquier proyecto de importación. “El contador no sólo registra números, también ayuda a tomar buenas decisiones”, indicó.

El taller concluyó con la idea de que importar no se trata solo de traer productos del extranjero, sino de comprender el mercado, asumir riesgos calculados y crear valor en cada etapa del proceso.